Social Commerce für mygardenhome: Pinterest-Kampagne erzielt das Dreifache des marktüblichen ROAS

mygardenhome.de ist ein etablierter Online-Shop und bietet eine breite Auswahl an hochwertigen Produkten rund um Garten, Haus und Freizeit – darunter Pavillons, Gewächshäuser und Hochbeete. Seit rund zwei Jahren nutzt das Unternehmen auch Pinterest als Werbekanal, mit dem Ziel, Reichweite zu steigern und den Abverkauf zu fördern. Die Kampagnen werden durch construktiv gesteuert und sind als kontinuierliches Performance-Projekt angelegt.

Warum Pinterest?

Pinterest ist eine Plattform, die stark auf Inspiration setzt – mit einem Schwerpunkt auf visuellem, emotionalem Content. Für Produkte aus dem Home & Garden-Bereich bietet Pinterest damit ideale Voraussetzungen. DIY-Projekte, Gartengestaltungsideen und saisonale Themen sind stark gefragt – Nutzer*innen suchen gezielt nach Anregungen und setzen sich dabei früh mit möglichen Käufen auseinander.

Die Initiative, Pinterest als neuen Werbekanal zu testen, kam von construktiv. Ziel war es, neue Nutzer*innen zu erreichen, die sich in der Inspirationsphase befinden, und daraus mittelfristig Conversions zu generieren.

Quelle: https://de.pinterest.com/mygardenhomede/

Zweigliedrige Strategie: Content und Performance kombiniert

Die Kampagnenstruktur bei mygardenhome.de besteht aktuell aus zwei Säulen:

1. Prospecting-Kampagne mit Content-Fokus
   Im Zentrum steht immer ein bestimmtes Thema (zum Beispiel „Gewächshäuser“). Nutzer*innen werden über informativen Content wie Ratgeberartikel (zum Beispiel „Wie wachsen Gurken im Gewächshaus?“, „Wie bietet eine Terrassenabdeckung den besten Sonnenschutz?“ oder „Wie befülle ich ein Hochbeet?“) auf den Shop aufmerksam gemacht. Die Ads sind bewusst so gestaltet, dass sie sich harmonisch in den Pinterest-Feed einfügen. Diese Kampagne erzielte eine Click-Through-Rate, die bis zu 51,43 % über dem durchschnittlichen Branchenbenchmark lag.

    

2. Performance-Kampagne (Pinterest Performance+)
   Diese Kampagne ist klassisch auf Abverkauf ausgerichtet. Sie nutzt automatisch generierte Anzeigen basierend auf Produktdatenfeeds – also Bild, Titel, Beschreibung und Preis. Die Ergebnisse sprechen für sich: Der ROAS (Return on Ad Spend) lag gut 2- bis 3-mal höher als der von vergleichbaren Kampagnen auf Pinterest.

Ein wesentlicher Erfolgsfaktor ist dabei die enge Verzahnung zwischen inspirativem Content und einer Retargeting-Strategie, die sich gezielt an Conversions orientiert.

Learnings & Erfolgsfaktoren

• Inspirativer Content wirkt auch verkaufsfördernd:
  Auch wenn die Content-Kampagnen nicht primär auf Conversion ausgelegt waren, haben sie überraschend hohe Verkaufszahlen erzielt. Das spricht für die besondere Qualität des Contents – und die richtige Ansprache zur richtigen Zeit.

• Nutzerverhalten analysieren und lernen:
  Es wurden verschiedene Themen und Kategorien durchgetestet, um Nutzerverhalten zu beobachten. Daraus hat das Team konsequent Learnings gezogen und Budgets neu allokiert.

• Saisonalität mitdenken – aber flexibel bleiben:
  Der Erfolg hängt stark vom Wetter ab. Schon wenige warme Tage im Februar können den Umsatz in die Höhe treiben. Gleichzeitig ist das Nutzerverhalten nicht jedes Jahr gleich, weshalb regelmäßig nachjustiert und getestet wird.

• Pinterest als Langzeit-Asset:
  Ein besonderer Effekt von Pinterest: Durch die Merkfunktion („merken“) erzielen auch ältere Pins noch lange Zeit Traffic. Selbst Testkampagnen von vor zwei Jahren generieren heute noch viele Sitzungen ohne zusätzliches Mediabudget.

• Wettbewerbsvorteil durch geringere Marktdichte:
  Pinterest als Werbekanal ist noch nicht so überlaufen wie Meta. Das verschafft Unternehmen aktuell noch eine gute Sichtbarkeit und günstige Werbekonditionen – ein Vorteil, der in der Zukunft vermutlich schwindet.

Fazit: Pinterest funktioniert – wenn man es richtig nutzt

Pinterest hat sich für mygardenhome.de als überraschend starker Performance-Kanal etabliert. Der Erfolg basiert auf:

• inspirativen Inhalten,

   

• gezieltem Retargeting,

   

• konsequentem Testen & Optimieren

und dem Verständnis für die Pinterest-Nutzerlogik, nach der das Thema Inspiration im Fokus steht.

Ausblick: Auch für andere Branchen denkbar

Pinterest eignet sich nicht nur für Gartenprodukte. Die Erfahrung zeigt: Themen, die mit Wohlfühlen, Freizeit und Inspiration verbunden sind – wie Reisen, Haustiere oder Einrichtung – können hier besonders gut performen. Wir haben mit unterschiedlichen Kunden viele sehr positive Erfahrungen mit diesem besonderen Kanal gesammelt und konnten uns damit eine umfassende Expertise erarbeiten. Sollten Sie auch Interesse am Social Commerce mit Pinterest haben, beraten wir Sie gerne.